S. P. Cohen, Vještine pregovaranja za menadžere - ebook024
0

Molimo unesite I, ILI, NE za suziti rezultate pretrage
 
do
(npr. 18.90 do 180.90)
 
 
 
 

Vještine pregovaranja za menadžere

Ovladavanje tehnikama i metodama u ovoj knjizi može rezultirati jedino uspješnijim i dugotrajnijim sporazumima
0 zvjezdica od 5(0 Ocjene)
Čitaj na : Desktop SmartTelefon Tablet iOS Iroid

kn100.00

  Kupnja     

 

Opis knjige

Vještine učinkovitog pregovaranja ključne su u današnjem upravljačkom okruženju koje karakterizira davanje i uzimanje. Vještine pregovaranja za menadžere pružaju sredstva koja su vam potrebna da biste razumjeli svaki pregovor i da biste se pripremili za njega, zajedno s iskušanim metodama za suptilno i vješto vođenje pregovora k uspješnom zaključku. 


Oslonite se na ovaj dodatak McGraw‑Hillovoj Briefcase Books seriji za praktične tehnike koje možete koristiti da:

• Otkrijete osjetljiva pitanja za svaku stranu, i pobrinete se da se ona razmotre i riješe
• Premostite kulturološke prepreke da biste razvili razumijevanje i sporazum između strana
• Koristite Mapu interesa – ključno sredstvo za pripremanje neprobojne predpregovaračke strategije.


Učinkovito pregovaranje ne bi trebalo biti teško osvojivo bojište, pri čemu se jedna strana namjerila uništiti drugu. Dozvolite da vam Vještine pregovaranja za menadžere pokažu kako pregovarati taktično i vješto, postizanjem vlastitih ciljeva i ciljeva svoje ogranizacije dok istovremeno stvarate nesuparničke sporazume koji će se oduprijeti vremenu i destruktivnim pritiscima tržišta


Kratki sadržaj:


Natjecateljsko ili surađivačko donošenje odluka
BATNA – Odabrati odustati ili ne
Jesmo li spremni? Cijepljenje štiti stranke
Prirema – prvi dio: Dionici, sastavne strane i interesi
Priprema – drugi dio: Razvijanje strategije korištenjem Mape interesa
Komunikacija: Ključ za učinkovito pregovaranje
Emocije: Kako se nositi s vlastitim i tuđim emocijama
Kako se nositi s nečime što vas uzrujava i izjednačiti odnos snaga
Globalizacija počinje kod kuće: Kulturološka pitanja
Kreativnost i aduti za cjenkanje
Pregovarački proces
Sedam stupova pregovaračke mudrosti


O autoru:


S. P. Cohen osnivač je i šef tvrtke The Negotiation Skills Company Inc., savjetodavne i edukativne organizacije koja je predstavila svoje tečajeve o vještinama pregovaranja ljudima iz više od 40 zemalja. Njegovi klijenti su ljudi iz raznih poslovnih grana: od zdravstva do proizvođača nuklearnog oružja. Osnov­noje načelo tvrtke The Negotiation Skills Company jednostav­no: unaprijediti stupanj civiliziranosti u pregovorima u korist svih sudionika. Bogato iskustvo Stevea Cohena u pregovorima u privatnom i javnom sektoru i u radu s ljudima iz svih krajeva svijeta omo­gućilo mu je jedinstven pogled na ono što treba raditi i što se ne smije raditi u pregovorima. U knjizi Vještine pregovaranja za menadžere Steve nudi svoje pregovaračko iskustvo, komunika­cijske vještine i tehnike podučavanja široj publici.